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熱點新知搶先報
內容簡介
會賺錢的男人最帥氣！！
「會賺錢的男人」不管走到哪、不管遇到什麼狀況，
都還是照樣賺錢！
說「賺錢」太俗氣？恰好相反！
要成為人人稱羨的「賺錢男」，不需強迫推銷、汲汲營營
只要找到要訣，對方心甘情願，你也樂在其中！
精英並非完美又遙不可及，只因為他做的是「跟你不一樣！」
本書作者曾裁員超過50,000人以上，也選拔出超過5,000位新世代候補領袖，
積極、洞察、啟發、解決……，一次教會你面試不問、主管不教的47種成功習慣！
「重點不在於學歷或經歷，而是能不能靠『你』這個品牌，持續站在擂臺上！」
SMAP裡的木村拓哉只有一個，其他成員也發揮了獨特風格，扮演不同的角色闖出一片天。
作曲家兼製作人淳君，曾在電視上說過：當歌手露出厭惡的表情時，就表示那首歌會大賣。
軟體銀行執行長孫正義，獨特風格是速度，即便是推特的留言，只要是好主意就會立刻執行。
樂天的三木谷浩史行事踏實，但積極的攻勢也難不了他……。
找到自己專屬的特色，才能贏在起跑點！
作者介紹
松本利明（Matsumoto Toshiaki）
人事與策略顧問
日本人才管理協會（JSHRM）執行董事
HR綜合調查研究所 客座研究員
歷經外資大型諮詢公司：PwC、美世諮詢、埃森哲等首席（Principal，經理級）後，就任現職。
個人原則是：「無法提升客戶營收或成果的諮詢和研修是無意義的」。
針對事業開發或人才開發的課題，從事諮詢工作超過20年，行事風格是深入第一線，與客戶一同揮汗達到目標成果。
除了世界具代表性的外資企業之外，還協助共300家以上的日系大企業到中型企業，選出和培育了5000名以上的新世代領袖。
最近以研修公司和人事諮詢公司的顧問身分，主要協助開創新事業或製作研修日程。此外還從事寫作、投稿和演講活動。
○主要著作
《部下こそ上司にリーダーシップをとれ》（日本クロスメディアパブリッシング出版）、《個人と組織を忠実させるリーダーシップ 全米No.1ウルリッチ教授の処方箋》（日本生產性出版 合譯）
目錄
Chapter 1 拿得出成果的 「工作習慣」
01 賺錢男制定「捨棄基準」，賠錢男制定「保留基準」。 20
02 賺錢男「遵守日期」，賠錢男「決定不了日期」，也不遵守。 24
03 賺錢男會「些許」超出對方的期待，賠錢男會以「完美」為目標。 28
04 賺錢男會把期待「放低」，賠錢男會有「高期待」。 32
05 賺錢男的文章「淺顯易懂」，賠錢男的文章「不知所云」。 36
06 賺錢男製造「分身」，賠錢男「單打獨鬥」。 40
07 賺錢男「任何地方」都能工作，賠錢男會「選擇」工作場所。 44
08 賺錢男會說服「一個人」，賠錢男會想吸引「一群人」。 48
09 賺錢男「第一個」發言，賠錢男「最後」發言。 52
Chapter2 替未來鋪路的「精英」習慣
10 賺錢男以「周圍期待的自己」為目標，賠錢男以「自己的期望」為目標。 58
11 賺錢男會以「ＡＮＤ」思考魅力，賠錢男會以「ＯＲ」思考。 62
12 賺錢男會讓周圍覺得「做得到」，賠錢男會讓人認為「只是想做」。 66
13 賺錢男會「投資」，賠錢男會「消費」。 70
14 賺錢男師於「公司外部」，賠錢男僅在「公司內」學習。 74
15 賺錢男在意「所有人」的評價，賠錢男在意「上司」的評價。 78
16 賺錢男可將欲望「轉化為道義」，賠錢男「沉溺」於欲望。 82
Chapter3 與人相處的「溝通」習慣
17 賺錢男「不會期待」上司，賠錢男會對上司抱有「理想」。 88
18 賺錢男會「讓上司占優勢」，賠錢男會「反抗上司」。 92
19 賺錢男會「聽人說話」，賠錢男顧著「自己說」。 96
20 賺錢男會以「對方」的主觀思考，賠錢男會以「自己」的主觀思考。 100
21 賺錢男會促使「對方」做判斷，賠錢男會「自己」下判斷。 104
22 賺錢男「不會說」自己「賺錢」，賠錢男「會說」自己「賺錢」。 108
23 賺錢男會讓「所有相關人員」當主角，賠錢男會「自己」當主角。 112
24 賺錢男「擴大交際圈」收集資訊，賠錢男想「靠自己」調查。 116
25 賺錢男「擅長」公司政治，賠錢男「討厭」公司政治。 120
Chapter4 突破困境的「思考」習慣
26 賺錢男「空雨傘」，賠錢男「報聯商」。 126
27 賺錢男想「避開」正面衝突，賠錢男想從正面「突破」。 130
28 賺錢男以「解決」為目標，賠錢男浪費時間「煩惱」。 134
29 賺錢男會「轉移」視角，賠錢男會用「一般論」看事物。 138
30 賺錢男會先思考「要如何才能做到」，賠錢男會先思考「為什麼做不到」。 142
31 賺錢男「不會老實聽從」，賠錢男會「囫圇吞棗」。 146
32 賺錢男會把腦袋「放空」，賠錢男會把腦袋「塞滿」。 150
Chapter5 改變身心的「生活」習慣
33 賺錢男會「現在立刻」進行，賠錢男會「往後拖延」。 156
34 賺錢男擅長「早起」，賠錢男擅長「熬夜」。 160
35 賺錢男「自己決定」飲食，賠錢男「有什麼吃什麼」。 164
36 賺錢男面對內在壓力「逆來順受」，賠錢男則選擇「忍受」。 168
37 賺錢男靠「運動」抒發壓力，賠錢男靠「聚餐喝酒」抒發。 172
38 賺錢男會「角色扮演」，賠錢男會打扮得「很潮」。 176
39 賺錢男「沒有極限」，賠錢男「畫地自限」。 180
40 賺錢男靠「午餐」拓展人脈，賠錢男靠「聚餐喝酒」。 184
Chapter6 每天持續成長的「工作習慣」
41 賺錢男「擅長」數字，賠錢男「不擅長」數字。 190
42 賺錢男從「成功」學習，賠錢男僅從「失敗」學習。 194
43 賺錢男會如實「接受」，賠錢男會「敷衍」現狀。 198
44 賺錢男會用「未來的自己」做判斷，賠錢男會用「現在的自己」做判斷 202
45 賺錢男「不會」以數值為目標，賠錢男「會」以數值為目標。 206
46 賺錢男有「魅力」，賠錢男「虛張聲勢」。 210
47 賺錢男「享受」工作，賠錢男「找尋」快樂的工作。 214
後記
參考文獻
序
我是人事和策略諮詢員松本利明。
過去曾在ＰｗＣ、美世諮詢、埃森哲等世界具代表性的大型外商諮詢公司，有22年以上的時間，負責人事領域的諮詢。
經手的公司從外資和日系的大企業到創投企業，總數達３００家以上。
我從事過Ｍ＆Ａ、事業重建和全球佈局等各種工作，而其中共通的內容，就是「鑑別」和選定人才的工作。
「鑑別」的工作大致分為兩種。
一種是裁員，另一種是選擇新世代的幹部或其候補。
我至今協助企業累計裁員了５萬人，並選出了超過５０００名以上的幹部或候繼人選。
我是以「企業不需要的人才」和「期待的人才」兩種形象為基準進行選定，但不論外資、日系、大企業或創投企業，大家想要的都是「能持續賺錢」的人才。
而不是「現在賺錢」的人才。
有些人會沉溺於至今偶然成功的工作方式，跟不上時代或環境的變化，身為商務人士的賞味期限就會過期。
即便是最近很風光的四號強棒，未來也可能會被排除在候補幹部之外，這種例子不在少數。
東京大學畢業、取得哈佛大學ＭＢＡ、前大型企業幹部──就算是這樣學經歷耀眼的精英，也沒有例外。
重點不在於學歷或經歷，而是你能不能靠自己這個品牌，持續站在擂臺上。
必須具備的只有兩件事：
‧發掘符合自己的「獨特風格」和「賺錢技能」，並加以熟練。
‧具備「持續賺錢」的作風（思考、行動和生活習慣）。
如此「持續賺錢」的思考、行動和生活習慣，即使在國外也是通用的。
我除了從事諮詢工作之外，還身兼世界最大型的人事團體（ＳＨＲＭ）的日本分部執行董事，常會接觸外資企業的外籍幹部，在這當中我發現「持續賺錢」的作風，其實不管到哪個國家都是一樣的。
不只是美國或歐盟各國，當我知道這在中國、印度或辛巴威也通用時，說實話也嚇了一跳。
本書整理了我在外商諮詢公司受過的鍛鍊和教導過的知識，以及在鑑別人才的經驗中，我所看見的「賺錢男的作風」。
・大賺一筆就得意洋洋，曇花一現的人。
・賺錢升職後癡迷於權勢，最後被淘汰的人。
・讓對方佔優勢、肯付出、一直受到愛戴，然後持續賺錢的人。
這是我從第一線的經驗所導出的結論。
我所要教導的不是極少數的精英才具備的賺錢作風，而是一般人可在第一線培養，然後持續賺錢的習慣和思維，並把這些內容簡化成大家可輕易模仿的行動等級。
本書總共會介紹47個主題，大家可以從頭開始讀，也可以快速翻閱，只讀自己有興趣的部分。
希望大家能喜歡本書的內容。
另外，雖然本書提到的是「賺錢男」和「賠錢男」，但書中介紹的技術經驗不只針對男性，女性讀了也會相當受用。
我保證你讀完這本書之後，在職涯或工作上都能確實向前邁進，變成一個能持續賺錢的人。
詳細資料
- ISBN：9789863318941
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 224頁 / 14.7 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
Facebook擁有海量的用戶群體，當然其中也包括你的潛在客戶，所以Facebook是出海企業重要的平臺之一。 其實大家在facebook上會看到也有很多的商家在上面出售自己的產品尋找自己的客戶，不乏有針對B端市場和C端市場的，其實在這個平臺上B端和C端都是適用的，就看你怎麼來操作，來運營了。 因為facebook上活躍用戶非常多，所以目標用戶群選擇準確、帖子素材製作吸引人等等就成為了至關重要的一點了，這些做好了都會使我們在這個平臺上效率更好，下面先說一下針對B端產品，facebook免費運營上，怎麼去高他人一籌，讓你在眾多競品中脫穎而出！ ... 建立自己主頁—（也就是你的一個免費產品廣告平臺） 主頁是基於Facebook帳號來去創建的，對於怎麼創建Facebook帳號，在之前的文章也已經講過，這裡就不做過多的詮釋了 ... （因為Facebook已經有了新版的，所以我用的是最新版的來教大家如何操作的） ... 在這裡進行註冊自己的主頁，然後點擊進去，就會出現兩個選項：商家或品牌、社群或公眾人物，這裡的話，大家因為都是想在Facebook進行獲客,所以直接選擇商家或品牌就行，其實這兩種主頁的功能有一小部分是不同的，但是整體的操作方法是大同小異的。（對於後期怎樣利用社群或公眾人物這種類型的主頁進行協助營銷，咱們以後再單獨講） 如何設置主頁名稱才能自然漲粉 ... 在這裡就要著重講一下了，大部分可能都不是特別懂Facebook 的一個搜索機制，通俗來講的話就類似咱們在百度或者谷歌上進行查找東西，輸入一些相關詞彙，然後搜索出來的就是一系列的產品和內容了。 在Facebook上也是如此，在左上角有一個搜索框，據統計，Facebook上有90%以上的用戶會通過這個來搜索自己喜歡關注的內容和自己想要找的主頁和用戶。 ... 如何能讓你的潛在客戶搜索產品詞到你，就很重要了，所以在設置主頁名稱的話，儘量加上自己產品的關鍵詞（一些特殊的可以換成自己產品的用途詞，其實就相當於把你產品的關鍵詞放到你的名稱裡面），想要最後最自己品牌的就把自己的品牌詞也放進來，但是不宜過於長，這樣不容易讓人記住。（客戶是外商，儘量使用客戶的語言） 在主頁名稱下面的類型就按照自己產品類型選擇就行，這邊提示一點，這個不是你寫什麼就是什麼，而是會根據你填寫的給出幾個選項來選擇，如果沒有你想選的，就換幾個詞填寫試一下，不將就！ 主頁基礎設置 ... 在填寫地址上，城市這個一定要看好，是不是正確 ... 添加頭像和背景照片的時候一定要做好，這個關於一個主頁的臉面，這個可以選用產品照片，也可以選用公司照片，增加公信力。 另外在後面設置企業介紹等內容時，一定要做好，這個也是在向客戶介紹你的公司和你的產品，你做的馬馬虎虎，客戶看的就會模模糊糊。 這些其實都可以參考一些國際大牌，或者是參考同行業內做的好的，實在不知道的可以私聊聯繫我 如何找到潛在用戶群體 主頁在創建前期的時候，關注量粉絲沒有太多，在搜索欄的權重也不高，如何來找到自己的潛在客戶，增加自己的粉絲量和在搜索欄的權重呢？ 這個時候有兩個比較普遍的方法： 第一種：就是你自己的帳號去根據你的潛在客戶特徵，去找一些外商或者海外採購商，經銷商等，添加好友，然後給他們推薦主頁，讓他們點讚，（這裡說一下，肯定會有人認為，我都加好友，直接開發不就好了，為啥還讓他們關注主頁，多此一舉呢）這麼做其實主要有三個原因，第一是增加主頁權重，第二點是你的主頁對你產品和品牌介紹的更詳細，客戶可以更多了解你，第三點是你既可以用自己的帳號開發，也可以用主頁來營銷，雙重轉化機制。 第二種：就是以你主頁的身份進一下相關行業採購小組、海外採購小組，然後進行發一些相關貼文，來進行吸引潛在客戶關注。 這兩種目前是最為有效的兩個方式了。 貼文如何打造？ 對於剛建立的一些主頁，前期可以發一些自己的介紹，儘量是：視頻、圖片等，因為視頻和圖片比一些枯燥的文字更加吸引人 然後就開始發自己的相關產品，但是這個一定要有規律和數量限制，一次性發太多會給粉絲造成不良體驗，這個發帖時間跟個人發帖錯開，每天1~3條即可，特殊時期另算，（例如採購旺季等） 有條件的最好是發些視頻和圖片，因為可以直觀的看到你的產品，這個圖片一定要清晰，並且專業，你拿出來照片和視頻特別不好的話，客戶還以為你的是假的呢，就像我們逛電商平臺，一個好的產品圖，你感興趣的話，肯定是會點進去看看的，有時候一個爆帖能夠帶來上百封的詢盤和諮詢，就是這個原理。 ... 做視頻的話儘量加上字幕，可以讓客戶更詳細的了解產品 有工廠視頻的話，也可以放上一些，因為外商採購的話肯定是首選中國工廠，沒有中間商賺差價 一個主頁不僅要有產品的帖子，一些貼近產品的生活帖子，例如：搞笑類型的，這種娛樂性的帖子更容易傳播，會給你帶來一定的傳播量和粉絲的，不過不宜多。 在特殊的節日，可以放一些祝福，如果趕上中國特色節日，也可以發一些具有中國的特色內容，和中國美食，如果有自己的客戶回復的話，可以邀請他來中國參觀選購你的產品，你帶他品嘗中國美食，這個時候你跟客戶的粘性會越來越好。 如果你再遇上採購旺季的時候發帖，可以用優惠活動來激發你的潛在客戶群體，也可以用來增加新的潛在客戶粉絲。 精鍊貼文文案 文案要儘可能的簡單精鍊，這樣方便在手機上瀏覽，避免分行給移動端閱讀帶來的困難。移動端的字符是有限制的，不能超過345個字符，如果有分行，要保證條理清晰、簡明扼要。 文案要在精簡的同時突出你的產品優勢，讓用戶在簡單的描述中能夠了解到你的產品核心內容從而產生興趣，最終成功吸引到用戶。
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