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　　解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」

　　戴勝益說「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的背後原因，是如果你借不到五百萬元，就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固，匆促創業後，萬一遇到財務危機，就可能因此找不到可以調頭寸的人脈，讓自己創業的公司因而倒閉。

　　「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益，出席新書發表會時，針對年輕人創業的話題，語出驚人的一句話，他同時建議現在想要自己創業的年輕人，創業年齡最好在三十五到四十歲之間，而且，必須先經營人脈，然後，在累積足夠人脈和經驗後，再進行創業。

　　然而，「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人，在創業之前都必須先學會如何向別人借錢，如果沒有能力借到錢，就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人，這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈，哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」，哪些則是一聽到你要向他借錢，就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」，而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。

　　【九十九．九九％的人在沒有抵押品時是做不到的】

　　「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的另一層意思是說，如果你借不到五百萬元，就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品，譬如房子和土地……等等，因此，在倉促創業後，萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機，勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品，可以讓銀行將錢借給你，因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。

　　因此，戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話，因為，如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下，照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你，就代表你在創業之前，就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」，因此，在創業之後，不論遇到什麼財務危機，都比較可以迎刃而解。

　　【不要把五百萬當數字，它只不過是個形容詞】

　　其實，戴勝益所說的「借不到五百萬元，千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字，而是代表著你在朋友之間的人緣，以及你擁有的人脈，是否肯在你一無所有、兩手空空的時候，還願意支持你，挺你到底，因此，與其說，這「五百萬」是一個金額數字，還不如說，這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。

　　【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業，他是如何做到】

　　戴勝益在出席他的新書發表會，談到他過去創業失敗經驗時說道，自己失敗了九次，才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代，也就是現在所說的「富二代」，但那時候他並沒從家裡拿半毛錢，卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業，他強調當年自己「白手起家」的資本，就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係，因此，朋友才願意將錢借給他，但是他表示要維持良好的人脈關係，並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝，才能跟朋友「搏感情」，而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係，讓朋友願意信任你，換言之，就是要用你在朋友內心的「價值」，來強化你的「人脈支持力」，而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」，也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」，絕對超過你準備要向他借的錢，當然就會安心、放心地將錢借給你。

　　本書就是一本想告訴你，其實，我們有九十％的人脈都是無效用的，而如何祛除九十％的無效用人脈，來打造自己的「人脈支持力」，讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下，別人也願意將「五百萬元」借給自己的人，則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 魯道夫    新功能介紹
• 出版社：悅讀名品出版社    新功能介紹
• 出版日期：2015/09/02
• 語言：繁體中文

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部落風潮，方興未艾

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改變現狀，勢在必行

　　◎群眾與部落不同：群眾是一個沒有領導者的部落，群眾是一個彼此沒有溝通的部落。大多數組織花時間在對群眾行銷；聰明的組織則是將部落成員凝聚起來。

　　◎新規矩：如果你想要成長，你就得找到願意相信你、支持你、捐助你、加入你的顧客。

　　◎改變幾乎從來沒有因為太早進行而失敗，卻幾乎總是因為太晚進行而失敗。

作者簡介

賽斯．高汀 Seth Godin

　　創業家，改變的倡行者，10本全球暢銷書的作者，著作有超過二十五種語言譯本，扭轉了人們對行銷、變革及工作的看法。他擁有史丹佛大學企管碩士學位，美國《商業週刊》讚譽他為「資訊時代的終極創業家」。

　　著作《願者上鉤》為美國亞馬遜網路書店年度百大暢銷書、《紐約時報》商業類暢銷書、《財星》最佳商業書、占據《商業週刊》暢銷排行榜連續四個月。《行銷不過是個噴嚏》為史上最暢銷電子書，共有100萬人購買下載。《紫牛》是《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書，提示企業如何改造才能與眾不同，如何使產品在業界出類拔萃。

　　高汀創辦了一個正快速成長的龐大部落Squidoo.com，並擔任執行長，他也是全世界最受歡迎的商業部落格主。請造訪www.SethGodin.com網站，點擊他的頭部，就可以進入他的部落格。

譯者簡介

愛荷

　　台灣大學圖書資訊學系學士，美國德州大學奧斯汀校區圖書資訊學碩士。曾任職外銷推廣機構，現專事翻譯，譯有《黑幫教父》。

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